Her işletmenin derdi de, dermanı da ” TAHSİLAT ”


http://www.dominos.com.tr

www.mudo.com.tr

DÜNYANIN İLK PARASI LİDYA ASLANI (R)Lidyalılar parayı bulduklarında , nereden bileceklerdi ki insanların para için onlarca yalanlar söyleyip , ödeme yapmamak için takla atacaklarını. Görselerdi kral kim buldu kardeşim parayı getirin alalım tez kellesini derdi muhtemelen.
Satış yapmanın bu kadar zor olduğu onlarca zaman ve emek harcanarak yapıldığı dönemde bari tahsilatı kolaycacık yapalım isteriz öyle değil mi ?

Oflarla, üflerle, aynı serzenişler içinde tahsilat yapmak gerçekten de zor mu?

Öncelikle tahsilat nedir bir bakalım .

“Tahsilat günü gelmeyen ödemelerin hukuk yolu ile alınmasıdır” diyor sözlük…..amma faturalarımızı da e-tahsilattan yapıyoruz. Ya da abi ödemeyi ne zaman tahsil ediyoruz diye soruyoruz.

www.kaspersky.com.tr

O zaman ?

Tahsilat, tahsilli kişiler tarafından at üstünde müşteriye gidip bir elle at sürüp bir elle de makbuz yazıp ödeme alma sporu demek daha doğru geliyor.

imagesNeden tahsilli kişiler ? diye sorduğumda aklınızda kalsın diye !!! Aklı başında herkes yapabilir…

Gel gelelim , tahsilat deyince içimizde bir korku ve endişe hakim .Satışçı diyor ki ‘biz o müşteriyi yakalayana kadar neler çektik’

Aman ha !!

Patron diyor ki “yerim ben böyle işi hani para nerede ?”

http://www.konutkredisi.com.trPeki ne yapmamız lazım ?
Öncelikle ürünümüzün faydalı ,sağlam, ekonomik ve uzun ömürlü olması gerekiyor.. Zaten böyle değilse….konuşmayı burada bitirelim .
Ürünümüz tamam , ya firmamız oda zaten yılların firması tam destek .
Sonra Kendimize de güvenimiz tamam. Abi zaten ben olmasam hayatta satamazdık …..
Hal böyleyken tahsilat yapmak niye zor olsun ki *
Müşteri niye sizi kaçırmak istesin ki?

TAHSİLAT (R)Aslında her şey daha ilk baştan başlıyor , daha satışın ilk aşamasında doğru satışın yanında sözleşme yaparken her şey net olmalı .
Ürün , teslim süresi ,adeti , ödeme şekli ve tarihleri ….
Yok bunlar da yeterli değil …..
Sözleşmeleriniz net olsun ki iş tahsilata geldiğinde kaçacak açık bir kapı olmasın …
Kendi el yazıları ile tarihi atıp imzalasınlar sözleşmeleri…
Tabi okunaklı olması koşuluyla…
Ben imzalamadım , haberim yok , görmedim ..
Yok öyle yağma….sen gördün ,sen imzaladın ve bal gibi her şeyden haberin var….
Kaçmak yok ,pamuk eller cebe …

http://tr.sopsy.com

Her şeyin yanın da ,

Unutmayınız ki günümüz Türkiyesinde her ne yaparsak yapalım Birinci ve tek geçerli şart…. Müşterinizin sizi sevmesidir.
Müşteriniz sizi sevdiği zaman satış yapmanız ne kadar kolay ise tahsilatı yapmanız da o kadar kolaydır .
Eğer sizi sevmediyse hiç zaman harcamadan kendinize yeni kapılar açmaya devam etmelisiniz..
İsterseniz Altın yumurtlayan tavuk satın…
O yüzden müşterilerimizi çok ama çok iyi tanımalı ve süzmeliyiz.
Hafta başı ya pazartesi dur bismillah deyip hafta sonu alacak peşinde koşan müşterilerimize tahsilat için gittiğimizde ya dur biz bi toplayalım cevabını hangimiz almamıştır bugüne kadar.
Tabi akşam eşiyle tartışan , yada tuttuğu takım yenildiği için karalar bağlayan müşterimizde oldukça fazla değilmi?
Unutmadan siz kendinizi sevdirirken sevmeyi de unutmayın…
Siz sevin , ilgi gösterin , sadece satmak ve tahsilat yapmak için değil ,bazen çay içmek için uğrayın bazen de bir tatlı alıp jest yapın.
Müşteri ilişkilerinin bir bütün olduğunu unutmayın…
Ve bir evlilik olduğunu asla unutmayın…..
İyi günde , kötü günde hastalıkta ve sağlıkta ,ölüm sizi ayırıncaya kadar ,onları sevin ki onlarda sizi sevsin…

İyi bir eş , iyi bir arkadaş , iyi bir dost ve iyi bir ortak için
her şeyi yaparız değil mi ? Bahadır KİLİT (İstanbul)

http://www.tekzen.com.tr

http://www.driveyoyo.com

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Log Out / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Log Out / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Log Out / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Log Out / Değiştir )

Connecting to %s